2026/03/31

製造業BtoBの購買は「欲しい」だけでは動かない。「怖くない」から動く。

製造業のBtoB購買決定は、製品の魅力だけでなく、購買リスクへの不安解消が重要である。顧客は「欲しい」という感情よりも、「失敗しない」「安心できる」という心理的安全性を優先して意思決定を行う傾向がある。BtoBマーケティングでは、製品メリットの訴求に加え、リスク軽減情報の提供が購買行動を促進する鍵となる。

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2026/03/26

【BtoB企業のCM戦略・後編】世界シェアNo.1企業が「3つの市場」に同時ABMを仕掛ける理由｜採用を超えたブランディング投資の設計思想

世界シェアNo.1のBtoB企業が、ニッチ素材のTVCMを通じて3つの市場に同時にAccountBased Marketing（ABM）を展開している。「知っている人だけに刺さる」設計により、採用を超えたブランディング投資として理工系トップ人材の獲得に成功している戦略を解説。

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2026/03/22

連載第8回：「SNSはBtoCのもの」は思い込み。スマホ1台で始める、中小製造業の"工場の日常"動画マーケティング

中小製造業がSNSと動画マーケティングを活用する方法を紹介。SNSはBtoC向けという固定観念を払拭し、スマートフォンで撮影した工場の日常風景を動画コンテンツとして発信することで、購買担当者などのBtoB顧客層にも効果的にリーチできることを説明している記事。

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2026/03/17

【採用マーケティングの逆説】 ソルダーレジストのTVCMは、新卒採用の「ABM」である

ソルダーレジスト（電子部品の絶縁材料）のテレビCMは、一見B2B製品の認知活動に見えるが、実は新卒採用向けのアカウントベースドマーケティング（ABM）戦略である。深夜や朝のニュース番組で放映することで、就職活動中の学生に企業と製品を認識させ、採用ターゲットへのアプローチを実現している。

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2026/03/09

連載第7回：「うちに発信できるネタなんてない」は大間違い。製造業の「技術の引き出し」を開けて、見込み客を惹きつけるコンテンツマーケティング入門

製造業の企業が「発信ネタがない」と考えるのは誤解。下請けや加工業でも、技術知識や業務経験など豊富なコンテンツ源がある。これらを「技術の引き出し」として活かし、ブログやコラムで情報発信することで、見込み客を惹きつけるコンテンツマーケティングが実現できる。

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2026/03/04

個人事業主がIT導入補助金2025に挑戦した全記録 （申請から入金まで、失敗も含めて正直に書く）

個人事業主がIT導入補助金2025に申請した実体験をまとめた記事。申請から入金までの全過程を失敗例も含めて詳述。2026年から制度名が「デジタル化・AI導入補助金」に変更されるが、申請フロー・gBizID・SECURITY ACTIONなど基本的な手続きはほぼ共通しており、今後の申請の参考になる実務情報を提供している。

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2026/03/02

連載第6回：ホームページは「会社案内」のままでいいですか？ 中小製造業のための、はじめてのWebマーケティングとSEO

中小製造業の多くは、5年以上更新されない静的なホームページを保有し、会社名での検索にのみヒットする状況にある。本記事は、こうした企業が単なる会社案内ではなく、顧客獲得を目的とした動的で最適化されたWebサイトへの転換と、SEO対策の重要性を説く。

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2026/02/23

【SaaSpocalypseの衝撃】ソフトウェア株1兆ドル消失の全貌 「ビジネスAPP」から「業務APP」へ波及する恐怖と、Dassault vs Autodeskの明暗

SaaS市場が1兆ドル規模の価値喪失に直面している。従来のAIネイティブへの構造転換は不可逆的であり、ビジネスアプリから業務アプリへと影響が波及。CAD/BIMのような検証機能がAI時代で重要性を増す中、DassaultとAutodeskの企業の明暗が分かれている状況を分析している。

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2026/02/17

地方工場が消えていく日本で、「工場を、誇ろう。」が意味すること

2026年に入り、地方工場の閉鎖・縮小が相次いでいる。日本の製造業が構造的な変化に直面する中で、「工場を、誇ろう。」というメッセージが、地方産業の価値を再認識し、工場の重要性を社会に啓発する意義を持つことを示唆している。

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2026/02/13

【2026年衆院選】自民党316議席の圧勝を行動経済学で読み解く 〜 なぜ有権者は「選ばされた」のか? 広報戦略に埋め込まれた「認知バイアス」の構造

2026年衆院選で自民党が316議席を獲得した背景を行動経済学的に分析。有権者の意思決定メカニズムと認知バイアスの影響を、マーケティング戦略の観点から検証。政治広報に組み込まれた心理操作的手法が、有権者の選択行動を如何に形成したかを解明する記事。

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2026/02/06

連載第5回：展示会の名刺、8割が「放置」って本当? 中小製造業の定番営業を、マーケティングで覚醒させる方法

中小製造業は展示会出展や顧客紹介といった伝統的営業手法を活用してきた。しかし従来のやり方に満足し、マーケティング的な工夫が不足している。展示会で集めた名刺の8割が放置されるなど、機会損失が生じている。マーケティングの視点を加えることで、これらの定番営業手法の効果を大幅に高める余地がある。

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2026/01/30

【2026年BtoBマーケティング解体新書】「AIを使う」はもう古い。「AIを雇う」組織だけが生き残る、日本企業の生存戦略

2026年のBtoBマーケティングでは、AIの単なる導入では競争力を持たず、AIを組織的に活用し「雇用」する企業だけが生き残る。AIツールの導入だけでは業務が劇的に変わらないため、戦略的な組織変革と人材育成が日本企業の生存戦略として重要になる。

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