毎週更新、BtoBマーケの現場から

2026/11/07

BtoBは「スロー」の顔をした「ファスト」｜システム1で選ばれ、システム2で稟議が通る【行動経済学で読むBtoBマーケティング】

以前の記事「BtoBマーケティングの次なるフロンティア：行動経済学に基づく顧客獲得とLTV最大化のための戦略的フレームワーク」では、行動経済学をBtoBマーケティングの戦略フレームワークとして整理しました。今回は、その土台にあるカーネマンの「二つの思考」に立ち返ります。 続きをみる

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2026/11/05

マーケティング・オートメーション（MA）入門｜資料請求へのお礼メール、3日遅れで送っていませんか？【はじめてのBtoBマーケティング 第13回】

「Webサイトから資料請求が来たのに、お礼のメールを送ったのは3日後だった」 「第9回で学んだステップメールをやってみたいが、一人ひとりに手動で送るのは大変そう」 続きをみる

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2026/10/30

お客様は、あなたの都合で暮らしていない 〜 BtoBマーケティングを「育成」から考え直す

コロナ禍で設計部門が急遽在宅勤務へ移行した際、CADライセンスとワークステーションの大量発注があった。在宅勤務は以前から話題だったが「いずれ検討」の棚に置かれたままだった。顧客は売り手の都合ではなく自らの事情と時機で動くという視点から、BtoBマーケティングを「育成」の観点で考え直す内容。

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2026/10/26

中抜きした側は、次に中抜きされる｜「PVの死」が問う、BtoBの「間に立つ人たち」の価値

Business Insider Japanの記事「『PVの死』のあと、メディアに何が残るのか」を起点に、生成AI時代にメディアジーン経営陣5人が語った価値を紹介する。AIで情報流通が変わる中、中抜きを進めた側も次に中抜きされ得るという問いを、BtoBで間に立つ人たちの価値に重ねて考える内容である。

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2026/10/22

noteを始めて2年。あらためまして、ひろたかです

2024年10月29日に最初の記事「B2Bマーケティングの本質を問い直す」を公開してから、まもなく2年。著者のひろたかさんは毎週、BtoBマーケティングや製造業、テクノロジーについて発信してきた。ときにはロボタクシーや北海道のバス、「ご飯」と「コメ」の呼び方といった話題も取り上げている。note開始2年の節目に、あらためて自己紹介する記事である。

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2026/10/20

あなたの広告は、どのページの、どの枠に出ていますか？｜BtoBのタイアップ広告が「SNSの物差し」で殺されるとき

前回のテレビCMの話に続き、Web広告でも「短期KPIが長期の資産を追い出す」構造が、より静かに深刻に進行していると指摘する。BtoBのタイアップ広告がSNS指標で評価され、価値を損なう問題を、掲載ページや枠の視点から問い直す記事。

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2026/10/15

【製造業AI 2026】製造業のAIは「生成AIブーム」で始まったのではない｜10年の系譜と投資の順序

連載「生成AIの先にある工場の知能化」第2回。製造業のAIは生成AIブームで始まったのではなく、10年にわたる系譜があると指摘する。前回は、日本の製造業がAIを使えない最大の理由が「活用する業務がイメージできていない」(63.4%)という認識の問題で、2018年の白書から繰り返されていると確認した。本稿ではその流れを踏まえ、AI投資を進める順序を論じる。

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2026/10/11

ラーメン屋は、スープと信頼を仕込む「中小製造業」だ｜テレビ取材を断った店主に学ぶ「売らない経営」

ラーメン屋を「中小製造業」として読み解く記事。前作ではクラフトビール醸造を小さな工場と捉え、設備保守やリードタイム、酒税など「つくる側」の製造業論を展開した。本記事はその続編で、テレビ取材を断った店主の「売らない経営」から、スープと信頼を仕込む製造業としてのラーメン屋の姿を学ぶ内容。

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2026/10/06

【答え合わせ編】PTC買収に合意したのはシュナイダーだった｜私の業界地図に、その会社は載っていなかった

2025年7月にAutodeskによるPTC買収の可能性を論じた筆者が、2026年10月にシュナイダーエレクトリックがPTC買収で合意した結果をもとに、自らの分析を点検する記事。CAD/PLMの4社だけで業界地図を描き、AVEVAを持つ産業用ソフトウェアのレイヤーを見落としていたと振り返り、競合リストを同業で埋めてしまうBtoB企業の失敗と、候補集合を広げる問いの立て方を示す。

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2026/10/05

なぜ、中小製造業のマーケティングは「担当者が辞めた日」に元へ戻るのか｜一人マーケターを潰す「3つの壁」の構造

中小製造業でマーケティングが軌道に乗った後、担当者の異動や退職で元に戻ってしまう構造を解説する記事。施策が増えるほど成果が鈍る、全部やりたいが全部はできない、属人化した成功はその人と一緒に去る、という「3つの壁」を整理し、引き継げるものと引き継げないものを分けたうえで、明日から始める3つのアクションを示す。

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2026/10/01

マーケティング部門に「在庫」はないのか?七つのムダで読み解くBtoBマーケティング

製造業の現場で磨かれた「七つのムダ」をBtoBマーケティングに当てはめ、リードやハウスリストを仕掛品・在庫として捉え直す記事。在庫が問題を覆い隠す構造、制約理論による律速工程の見極め、顧客側の意思決定という制約へのRRMの位置づけを論じ、21問のセルフチェックと、未対応リードの可視化などの明日からのアクションを示す。

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2026/09/28

【はじめてのBtoBマーケティング】連載第12回：営業担当が辞めたら、顧客情報も一緒に消えた——そうなる前に始める「CRM/SFA」入門

営業担当者の退職により顧客情報が失われる問題を指摘する記事。Excelでのリード管理の混乱やバージョン管理の課題を例に挙げ、CRM/SFAツール導入の必要性を解説。顧客情報の一元管理と組織的な営業プロセスの構築が重要であることを強調している。

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