グローバルの視点と現場の実装力で、
選ばれ続ける仕組みをつくる。
製造業・IT・エンジニアリングソフトウェアの最前線で37年。私が一貫して追ってきたのは、「優れた技術を持つ企業が、なぜ市場で選ばれないのか」という問いだ。
その答えは、技術ではなくマーケティングにある。そしてBtoBマーケティングは、才能でもセンスでもなく、再現可能な仕組みだ——この確信から、BtoBマーケティング研究所を立ち上げた。
IBM・SolidWorks・ダッソー・Autodesk——PLM・CAD・エンジニアリングソフトウェアという「ものづくりの神経系」を扱う企業で、私はキャリアを通じて製造業の顧客と向き合ってきた。長い商談サイクル、複数の意思決定者、技術評価と予算承認が絡み合う構造——その複雑さを、身体で覚えた37年間だ。さらにグローバル企業でのGTM戦略立案と実行を通じて、グローバルの視点と現場の実装力を同時に鍛えてきた。戦略は描くだけでは意味がない。手を動かして実装し、数字で検証する——その繰り返しが、私のコンサルティングの原点にある。
「購買の検討がWebで始まる」という段階はとっくに終わった。今や経営判断・予算配分・サプライヤー評価・リスク審査——ビジネスの意思決定プロセスそのものがデジタルデータで動く時代だ。見えないところで評価され、候補リストから外され、あるいは選ばれる。マーケティングが「認知活動」から「意思決定の設計」へ役割を変えなければならない理由がここにある。
感覚・根性・人脈——それだけでは次の世代に渡せない。Georgetown MBAで戦略思考の土台を固め、グローバル5社で実装を繰り返して確信したのは、BtoBマーケティングはサイエンスだということ。正しいフレームワーク・プロセス・データの組み合わせで、成果は再現できる。その仕組みを日本のBtoB企業に届けるために、この研究所を立ち上げた。
Marketing Model
製造業BtoBでマーケが機能しない構造的理由を解明し、再設計するための独自フレームワーク。全7回シリーズで公開中。
研究を読む →中小製造業向け全20回連載。「技術はあるのに売れない」を解決するBtoBマーケの基本を、現場の言葉で体系的に解説。毎週更新中。
note で読む →初回相談30分は無料です。コンサルティング・研修・講演・メディア取材のご相談はお気軽にどうぞ。通常2営業日以内にご返信します。
