おかげさまで、独立2年目が終わります。

この2年間、クライアント支援の傍ら、ずっと考え続けていたことがあります。

「なぜ、いい製品が売れないのか。」

IBM・HP・Dassault Systems・HP Enterprise・Autodesk、37年のBtoBマーケティング現場で何度も見てきた光景です。技術は世界一流なのに、顧客に届かない。

その答えを、ひとつのフレームワークとしてまとめました。

名前は「RRM (Risk Reduction Marketing) Model」。リスク軽減マーケティングモデルです。

BtoBの購買行動の本質は「価値の追求」ではなく「リスクの回避」にある——
その前提に立ち返ることで、なぜ従来のマーケティング手法が
製造業や中小BtoB企業に効かないのかが、すっきり説明できます。

詳しくは、こちらをご覧ください。

これからnoteとメルマガで、RRMの内容を連載形式で解説していきます。
よかったらお付き合いください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ Webサイトもリニューアルしました

AIをフル活用してサイトを作り直しました。
研究所のコンセプトや支援内容をわかりやすく整理しています。
▶ https://hiropon.org

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━