おかげさまで、独立2年目が終わります。

2年間考え続けたことを、ようやく言葉にできました。RRMフレームワーク誕生の経緯と、Webサイトリニューアルのご報告。

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「AIを雇う」時代に、あなたが使うSaaSが消えていく

先月号では「AIを使う」から「AIを雇う」時代への転換を論じました。Agentic AIというタクシー運転手に行き先を告げれば、あなたは後部座席で寝ていても目的地に着く——そんな「デジタル社員」の時代が始まっていると。 あれから1ヶ月。そのAIが、既存のソフトウェア市場を文字通り破壊し始めました。これは「AIを雇う時代」が、ソフトウェア市場のスコアボードに刻まれた瞬間です。

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「AIを使う」はもう古い？2026年、日本企業が生き残るための新常識

2026年、世界のBtoBマーケティングは 大きな転換点を迎えています。 これまでのAIは「高性能なカーナビ」でした。 道順は教えてくれますが、運転するのはあなた。 しかし、これからのAI（Agentic AI）は 「タクシー運転手」です。 行き先さえ告げれば、 あなたは後部座席で寝ていても目的地に着く―― そんな「デジタル社員」の時代が始まっています。

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AIがアプリを飲み込む。2026年の勝ち筋は?

SaaS 1.0時代の終焉 〜 AIネイティブ・プラットフォームの勃興と既存巨人の構造的危機 いまエンタープライズ・ソフトウェア市場では、 SaaS 1.0 → AIネイティブ（SaaS 2.0）への不可逆な転換が進んでいます。 これは「生成AI機能の追加」ではありません。 アーキテクチャ UI / UX 収益モデル 競争ルール が同時に書き換わる、構造的なパラダイムシフトです。 SaaS 1.0は「人間が操作する、静的なワークフロー型システム」。 AIネイティブは、 会話をUIとし エージェントが作業を実行し 価値を成果（アウトカム）で測る 仕事の実行形態そのものを変えるプラットフォームです。

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営業頼みはもう限界？中小製造業のための「全20回ロードマップ」公開

「技術力には自信があるのに新規顧客が増えない」「営業担当者の個人の頑張りに依存している」といった課題はございませんか? 多くの中小製造業では「足で稼ぐ営業」が主流でしたが、今や顧客は営業担当者が訪問する前にインターネットで情報収集を済ませています。もはや、「選ばれる仕組み（マーケティング）を作った企業が勝つ」時代へと変化しています。

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BtoB購買の「感情」を科学する行動経済学

「BtoBマーケティングと行動経済学」を特集します。かつて「BtoBは理論、BtoCは感情」と区別されていた時代は遠い昔。今や、意思決定を担う購買担当者の多くが、理屈だけでは動かず、「人間らしい」心理や無意識の影響を大きく受けているのです。

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なぜCMOはCEOになれないのか?

なぜCMOはCEOになれないのか? 「営業や財務畑ばかりがCEOになる」── そう思っていませんか? 実は最新統計では、Fortune 500 CEOの37%がキャリアのどこかでマーケティング経験を積んでいることが明らかになっています。

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ものづくり産業のBtoB/BtoBtoC/BtoC構造

製造業のビジネスモデルをBtoB, BtoBtoC, BtoCの視点から整理し直しました。背景として、素材メーカーから消費財メーカーまで、顧客との関係性やチャネル構造が大きく変化していることがあります。記事では以下のポイントを詳しく解説しています。

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日本の労働生産性を考える

しかし「日本の生産性は一律に低い」のでしょうか? 日経新聞の記事は情報技術産業について掘り下げていますが、一般的に「日本の生産性は低い」と繰り返し語られるものの、その評価が平均値に基づいた総論になってしまっていないでしょうか。実は、業種ごとに見ていくと、驚くほど大きな格差が存在します。特に、製造業の多くの分野で世界トップクラスの生産性を維持している事実は、日本企業の潜在的な競争力の高さを示しています。

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上流から問い直すことの大切さ

BtoBマーケティングに携わるすべての方に「上流から問い直すこと」の大切さをテーマにお送りします。 「なぜ自社の成長が止まってしまうのか？」 「なぜ戦略は現場に伝わらないのか？」 「なぜ組織は納得して動くことが難しいのか？」 こうした課題の多くは、枠組みや施策の話だけでは解決できません。

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ABMの鍵はアカウントプランである

BtoBマーケティングでますます注目を集めるABM（Account Based Marketing）。しかし、なぜ多くの企業が思うような成果を挙げられていないのでしょうか？ 実は、ABM成功の本質は、単なる顧客ターゲティングではなく、戦略的な「アカウントプラン」との密接な連動にあります。

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最新レポート＆人気記事ご紹介

新レポート：「日本のBtoBマーケティング進化論：1980年代から未来への提言」 1980年代から現在までの日本のBtoBマーケティングの歩みを紐解き、未来への提言をまとめた内容です。

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