上流から問い直すことの大切さ
BtoBマーケティングに携わるすべての方に「上流から問い直すこと」の大切さをテーマにお送りします。 「なぜ自社の成長が止まってしまうのか？」 「なぜ戦略は現場に伝わらないのか？」 「なぜ組織は納得して動くことが難しいのか？」 こうした課題の多くは、枠組みや施策の話だけでは解決できません。
今回のメルマガは、BtoBマーケティングに携わるすべての方に「上流から問い直すこと」の大切さをテーマにお送りします。
「なぜ自社の成長が止まってしまうのか？」
「なぜ戦略は現場に伝わらないのか？」
「なぜ組織は納得して動くことが難しいのか？」
こうした課題の多くは、枠組みや施策の話だけでは解決できません。
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今回は、マーケティングや経営の「いちばん根っこ」を見つめ直す3本の連載をご紹介します。効率やKPIのその先、「目的と意味」、そして「腹落ち」の重要性を掘り下げました。
【1】成長しない会社の共通点:「三方よし」を忘れた売り手都合の弊害
https://note.com/btobmarketing/n/na9bb2ca5c038
ビジネスを効率化しても、なぜか会社が伸び悩む。
「効率」と「目的」のすり替えが、企業成長の壁になる理由を分析しました。
【2】なぜ戦略の言語化が必要なのか: BtoBマーケティングに息づくべき「奉仕の心」と「三方よし」の融合
https://note.com/btobmarketing/n/nb1cc61ba9501
戦略があるのに伝わらない――それは、言語化できていないから。
経営者から現場まで“同じ地図”を持つためのヒントを解説しています。
【3】納得感の正体: BtoBマーケティングにこそ必要な「買い手の視点」
https://note.com/btobmarketing/n/n6a3aa14ab13c
人と組織が本気で動き出すのは「納得感」がある時。
論理や指示では生まれない、“腹落ち”のつくり方を深掘りしました。
