ABMの鍵はアカウントプランである

BtoBマーケティングの普遍的「枠組み」とは?

先月お届けしたレポート「日本のBtoBマーケティング進化論：1980年代から未来への提言」に続く形で、今回はマーケティング組織のデザインについて深掘りしました。私がBtoBマーケティングの基本を体験し学んだIBMが導入した考え方をまとめています。デジタルマーケティングが活況を呈する現代においても、普遍的な考え方は学ぶに値します。

• 体系的なマーケティングの枠組み〜IBMの事例から学ぶ マーケティングの基本原則と組織設計について解説します。【記事を読む】

• マーケティングの枠組み（続編）：世界的にもユニークなIBMのMarket Intelligence IBMの独自のアプローチに焦点を当て、そのエッセンスを紐解きます。【記事を読む】

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【最新レポート】成功するABMの鍵はアカウントプランである

IBMネタの続きをABMという切り口で書いてみました。BtoBマーケティングでますます注目を集めるABM（Account Based Marketing）。しかし、なぜ多くの企業が思うような成果を挙げられていないのでしょうか？ 実は、ABM成功の本質は、単なる顧客ターゲティングではなく、戦略的な「アカウントプラン」との密接な連動にあります。

今回のレポートでは、IBMにおいて40年以上続くアカウントプランニングの実践経験を基に、エンタープライズ営業におけるアカウントプランの本質と、ABM成功のための具体的な戦略を解説します。

• なぜ「アカウントプラン」が経営資源配分のカギとなるのか?

• マーケティング部門がアカウントプラン策定にどう貢献すべきか?

• 表面的なアカウント選定を避け、真のLTV（顧客生涯価値）最大化を実現するには?

営業とマーケティングが真のOne Teamとなり、長期的な顧客価値創造を可能にするための必読ガイドです。今こそ自社のアカウントプランを見直し、本質的なABM実践への一歩を踏み出しましょう。【レポート全文はこちらから】